新創篇 領跑進軍國際市場 三家亮點新創秀本事

柏瑞醫 鎖定女性健康 賣篩檢不賣軟體

當不少AI醫療新創還在探索商業應用的可能，柏瑞醫卻靠著獨特商業模式，交出去年營收逾三千萬元、且預期今年就能獲利的成績。

和其他新創鎖定特定疾病切入不同，柏瑞醫聚焦的是女性罹患率較高的疾病。舉例來說，五十歲以上女性常有腰痠背痛、骨質疏鬆問題，過去骨質疏鬆篩檢，必須自費一二○○元預約雙光子能量X光骨質吸收儀（DEXA），除了要照十到二十分鐘，還得等下次門診才能得知結果；柏瑞醫提供的AI輔助篩檢解決方案則是改照髖部X光，且六秒鐘就能出報告，篩檢更方便。

「人眼看X光只能憑感覺，正確率大概只有四成；AI等於把人眼變鷹眼，準確度九六％。」柏瑞醫創辦人暨執行長張漢威說，很多骨鬆患者沒出現症狀，最怕跌倒了才發現骨鬆骨折，嚴重者恐臥床甚至死亡，若前期發現，可透過營養處方或用藥介入。目前完成台北醫學大學附設醫院臨床驗證，且此AI輔助服務現已導入台北萬芳、新北雙和醫院，民眾自費即可篩檢，「目前正在送TFDA（衛福部食品藥物管理署）審查中，但我們在新加坡、越南已經拿到醫材上市許可。」

再以柏瑞醫的子宮頸抹片AI輔助篩檢為例，同樣讓醫院超有感。現行國民健康署推動三十歲以上女性子宮頸抹片一年可免費篩檢一次政策，傳統採人工篩檢，人工用顯微鏡閱片，平均一片要花費十五到二十五分鐘仔細檢視；柏瑞醫則用AI協助篩檢及自動生成報告，平均一片約六到五十秒就能完成，「目前在新店耕莘、台北新光等醫院臨床結果準確率，都在九○％以上，偽陰率（指漏抓）一○％以內。反觀國家衛生研究院數據顯示，一般子宮頸抹片偽陰率約在十五．六到四○％。」張漢威直言。

不只如此，原來國健署每片子宮頸抹片篩檢補助醫院數百元，民眾要預約，但各醫院現行篩檢因篩檢能量不足，導致沒辦法替更多人篩檢，有了柏瑞醫的AI輔助篩檢，能讓醫院可承接的篩檢人數增加，此時雙方會有一定比率拆帳，「我的優勢幫醫師賺錢。賣出去你賺一筆，我也賺一筆。」張漢威透露，AI可提升二十倍效率，還能幫醫師擬好報告，目前醫院使用後，子宮頸抹片篩檢效率約提升三倍、營收成長一三○％，預估今年獲TFDA認證後，就可再導入到更多醫療院所。

效率提升 業績倍增

拆帳模式 與醫院互蒙其利

「我不是軟體公司，我的定位是精準醫療公司，是賣疾病AI篩檢KIT（檢驗試劑套組），不是賣軟體。」他不諱言，一般AI醫療新創都想賣軟體給醫院，但在賣軟體的思惟下，醫院的觀念是買資產，「我們不是資產，是讓醫院買耗材的概念。買一次，算一次的錢。」

柏瑞醫能走出一條不同的路，關鍵是只要藉由很少資料，就可訓練出高精度AI，以及AI封裝等關鍵技術，這也和張漢威擁有老化醫學、電控工程博士等雙博士學位，同時具備醫學與AI背景有關。

「我們鎖定女性健康，希望做新世代女性健康守護者。」荷爾蒙、癌症向來是老化醫學重要研究主題，除了既有AI輔助篩檢產品，他現階段正積極研發卵巢癌、子宮內膜癌、子宮肌瘤和乳癌原位癌等產品，藉此把二十到五十歲以上年齡層女性都納入客群。

事實上，張漢威也早就針對準備進攻市場的各產品做好各種商業化沙盤推演，「子宮肌瘤四次追蹤是健保出錢，醫師看一次三十分鐘、健保出九百元，醫師還不想賺，因為這時間可以看一堆人；如果現在只要五分鐘，我幫你賺九百，你分我三百，要不要？」

近兩年業績都倍數成長，且自家女性健康AI精準醫療相關產品已在越南、新加坡成功取證，預計今年進軍越南、馬來西亞及新加坡等東南亞市場，柏瑞醫正一步步朝走出台灣的藍圖邁進。